一間公司的議價能力很重要，議價能力越強才是越厲害的公司。能夠延後越久時間付款，就越有能力去做別的事情...想知道手上公司到底有沒有能力？就要學會「應付帳款周轉率」只要一分鐘你也能知道公司到底會不會議價！
什麼是應付帳款週轉率？
應付帳款周轉率，代表企業 1 年內要把欠款付清幾次。當應付帳款周轉率為 5 時，代表企業 1 年內要把欠款付清 5 次。
應付帳款周轉率越高，表示企業可以的還款時間愈少，通常隱含該企業議價能力較低的意思，所以對於企業來說，應付帳款周轉率是越低越好。
應付帳款週轉率公式：營業成本 ÷ 平均應付帳款
- 營業成本定義：企業用於生產商品的原料成本支出
- 應付帳款定義：公司為了生產並銷售商品，購買原料、水電和其他資源時，先取貨但尚未付款的帳務，簡單來說，就是公司賒購的錢
- 平均應付帳款 = （期初應付帳款 + 期末應付帳款）÷ 2
應付帳款和應收帳款是相對的！供應商為了方便企業生產會允許企業買存貨不用馬上付款。應該要付但還沒有付的錢就稱為應付賬款囉！
- 延伸閱讀：什麼是應收帳款？
應付帳款代表什麼？
應付帳款越大，代表公司付款速度越快，相反的，應付帳款周轉率越小，則代表付款速度越慢！單看數值不准，因為每個行業的應付帳款周轉率雕準都不太一樣，所以在比較時要和「同業」比較才比較準。
付款速度越慢代表越沒有資金壓力，就像我們使用信用卡的時候，銀行的催款速度一樣。如果消費後沒多久，銀行端就要求我們趕快付錢，此時資金壓力就會比較大。付款速度慢隱含對上游供應商「議價能力」佳，當議價能力越強，就可以拖越久才付錢。
應付帳款反映採購部門能力
企業有時會為了獲得折扣而早點付款，供應商也希望客戶早點付款。所以就會提供一些誘因，讓客戶早點付款！當你看到以下數值，代表著廠商提供企業提早付款的優惠。
代表買進貨物後 10 天內付款就可以得到 2% 的折扣，最晚需要在 30 天內付款。意思就是如果在 4/1 買進貨物，在 4/10 前付款可以得到 2 % 的折扣，最晚要在 4/30 付款，其中 4/11 ~ 4/30 間付款是沒有折扣的。所以一間企業如果應付帳款周轉率高，不一定代表議價能力差，甚至可能取得更多折扣！
應付帳款週轉天數
應付帳款週轉天數，代表可以再拖幾天付款。當應付賬款週轉天數為 30 時，代表企業進貨後可以拖到 30 天再付款。應付帳款週轉天數公式：365（就是 1 年） ÷ 應付帳款周轉率（通常都以天數為單位）
應付帳款周轉率在哪？
- 營業成本 損益表
- 應付帳款 資產負債表
