企業在銷售貨品時，為了給客戶方便，通常不會在交貨時就交錢，會晚個幾天。這筆錢會備錄在應收帳款之中，其中又有應收帳款週轉率，這個比率代表什麼？竟然讓產生越低客戶越高興，越高股東越高興的情況？
應收帳款周轉率是什麼？
應收帳款（ Receivables Turnover Ratio ）是指企業在營業活動的過程中，應向買方收取的帳款，簡單來說就是客戶的欠款。在銷售貨品時，為了客戶方便、讓客戶有時間周轉，並不一定會在交易當下收款。在會計中，這樣銷售貨物的收入會被列入營收，在應付帳款產生的當下到應付帳款付清時，還是要被記錄的。應收帳款週轉率則是代表企業在 1 年內，可以全數回收客戶欠款的次數。
應收帳款週轉率公式：營業收入 ÷ 平均應收賬款
- 營業收入定義：就是營收，企業進行商業行為所獲得的收入
- 應收帳款定義：企業在營業活動的過程中，應向買方收取的帳款
應收帳款周轉率越高越好！
當應收帳款週轉率低（低的基準需拿同業做比較）時要注意，因為收款速度慢，就代表資金流入的入速度會被減慢，甚至可能變成呆帳、收不到，企業可能因此沒有現金可以買原料，影響經營狀況。
應收帳款周轉率的高低代表企業與廠商議價的能力，也代表著企業經營的能力。當應收帳款週轉率越高，企業議價能力強，就不用給客戶太多折扣，說話就更大聲。
收款速度也是一種競爭
客戶當然希望付錢的時間拖越久越好，如果品質和服務都差不多的兩間公司，其中一間可以讓客戶拖久一點才付款的公司，就更容易取得訂單。
有些企業也會為了快一點收款而讓客戶打折，像是我們在會計上常見的 2/10 net30 就是收款折扣的表示方式。
可以發現應收帳款周轉率，就是反應企業裡信用部門的收款效率，以及銷售部門的議價能力！
應收帳款周轉天數
代表出貨幾天後，可以從客戶手中拿到錢，簡單來說就是，多久才能把客戶欠的帳款收回來，把比率轉換成天數，更具體且直覺。
找出議價能力較差的公司
- 連續 3 年應收帳款周轉率下降
- 連續 3 年營收下降
- 連續 3 年純益率沒上升
應收帳款周轉率去哪看？
- 營業收入 損益表
- 應收賬款 資產負債表
